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义乌老板娘凭“东方美学”逆风翻盘
王紫钥展示苏绣团扇。
在国际商贸城一区的“汉家儿女”国风非遗手作店内，流苏轻摇，珠光流转，身着国风服饰的王紫钥正手持一枚非遗发饰，向顾客娓娓道来其背后的工艺与文化。
逆风翻盘、触底反弹、绝处逢生，这些词用在王紫钥身上毫不夸张。她用坚韧与智慧，将一次次困境踏成阶梯，把“不可能”改写为“可能”。
诚信是她最硬的“通货”
王紫钥出生于湖南，因家庭原因，初中毕业后被迫辍学。后在一所职校上了一个学期，她就踏上了打工之路，先后经营过内衣店、酒吧和KTV。但由于缺乏经验，这几段创业并未带来太大起色。
2012年，一次偶然，她买了一张前往义乌的车票，投奔在义打工的家人。当时，她的弟弟正在义乌一家饰品厂工作，透露想自己开办饰品加工厂的念头。
尽管对饰品行业一窍不通，她还是毅然决定和弟弟一起创业，结果不到三个月就亏损了30万元。雪上加霜的是，女儿突然罹患重病，急需大笔医疗费。压力之下，她意识到必须尽快走出困境。
有朋友建议她去市场上租个店铺，稳定客源。但当时她已负债累累，根本无力承担租金。关键时刻，她想到了早年在家乡开店时积累的人脉。“他们了解我的为人，知道我讲信用、重承诺，愿意伸出援手。”靠着这些朋友的信任和支持，她凑齐了80万元，用其中一部分资金租下半间店铺，并注册了“一身一饰”商标。
创业初期的三年异常艰难，店铺持续亏损，欠下供应商180万元。她曾一度想要放弃，但内心始终有个声音提醒着她：“一走了之对不起自己的良心，更对不起那些信任我的人。”所以即便在最困难的阶段，她始终坚守诚信底线，答应何时还款，一定如期还清，从不拖欠。
从“跟风”到“造风”的经商智慧
起初踏入饰品行业时，王紫钥坦言如同“盲人过河”，完全从零开始。她回忆，创业初期只能跟随大流，销售市面上常见的款式。但由于店铺新、名气弱，顾客在挑选同类商品时，往往信任规模更大、口碑更成熟的老店。
转机，出现在一次培训课上。王紫钥第一次了解到“产品差异化”的概念，当时她恍然大悟，唯有做出独特且不易被复制的产品，才能真正摆脱同质竞争。
课程结束后，她果断将店内所有商品清仓处理，并迅速投入市场调研。经调研发现，众多饰品品类中，额饰相对小众，竞争较小，于是她决定专注从这个品类切入市场。凭借原创设计，她逐渐吸引了一批客户。
就在这时，一位电商客户主动找上门，问她能否制作中国风发饰。“看到样品图，我顿时眼前一亮。”王紫钥说。为了完成订单，她跑遍市场寻找合适的配件，甚至为了一种琉璃材料，连续奔波十几天，走到脚上磨出水泡。这次订单也悄然开启了她的国风路线。
2017年，王紫钥主动出击，将自主研发的国风饰品样品寄往多家电商平台。彼时，国内专注国风饰品的品牌仍属少数，而电商平台对新颖独特的风格接受度较高。凭借这一策略，她顺利打开了合作渠道，知名度也逐渐积累。
随着“国风热”的持续升温，越来越多连锁品牌主动上门寻求产品合作。几乎在同一时期，国家开始大力推动中华优秀传统文化的传播，这让她更加坚定了深耕国风方向的决心。
做非遗传承的“翻译官”
“我一直相信，每个人都有自己独特的使命。而我的使命，就是传播非遗技艺。”
走进“汉家儿女”国风非遗手作店，映入眼帘的是透明琉璃搭配流苏的古风发饰、绣着各式苏绣图案的团扇，以及散发着淡淡药香的合香珠手串。店内的每一件产品背后，都连缀着一项珍贵的非遗技艺。
在探索非遗这条道路上，王紫钥不断尝试、不断调整，努力寻找最合适的传播方式。为了学习原汁原味的非遗技艺，她走遍全国各地，登门拜访多位非遗传承人。一次去南京拜访绒花传承人的经历，令她深感震撼。“为了坚守这门手艺，那位老师日子过得很艰苦。即便家人不理解，他也从未动摇。”王紫钥说道。
她逐渐意识到，这并非个例。在一次次走访中，她发现非遗传承人普遍年龄偏大，虽然他们很想传播非遗技艺，但不知从何入手，也不了解年轻人喜欢什么。另一方面，非遗产品依赖手工，耗时耗力，定价较高，市场接受度有限。
正是这些痛点，让王紫钥决定要助力非遗转型。“我就像一名翻译，将古老的传统‘转化’成年轻人喜欢并愿意接受的形式。”
“文化复兴，衣冠先行。”秉持这样的理念，王紫钥选择从小小的饰品入手，邀请非遗传承人亲自传授技艺，再将传统工艺巧妙融入现代审美与设计之中，实现传统与现代的有机融合。目前，她的店铺已成功推出涵盖苏绣、竹编、缠花、簪花、漆扇等16种非遗技艺的系列产品。
一个月前，她又推出了以中药为主题的新系列饰品，包括中药手串、中药耳饰和中药簪子等。“现在大家越来越重视身体健康，很多年轻人也开始注重养生，所以我们尝试将中药元素融入饰品设计。”王紫钥拿起一串合香珠手串向记者介绍，每一颗珠子都是由多种中药材研磨成粉后压制而成，不同药材搭配具有不同功效，既美观又实用。
新品一经推出便广受好评，迅速掀起抢购热潮，不少顾客排着队预订。更令人惊喜的是，这些充满东方智慧的创意饰品还吸引了新加坡、美国等海外顾客的关注和下单。
王紫钥表示，她的目标从不局限于销售产品，而是构建一个真正可持续、有生命力的“国风非遗生态圈”。未来，她将深入挖掘更多可融入现代饰品的非遗技艺，以设计为舟、以商业为桨，载着“东方美学”驶向更广阔的世界。
采访札记>>>
“信义”无价
从王紫钥身上，记者真切感受到了一股义乌老板娘特有的韧劲与不屈。她曾经多次被命运推向谷底，却总能在绝境中凭借顽强的意志触底反弹、逆风成长。
更难能可贵的是，面对困境，她从不逃避。她用诚信偿还债务，用承诺搭建起连接非遗技艺与现代市场的桥梁。这正是义乌“六义”文化中“信义”二字最生动的写照。
义乌作为一座商贸名城，“信义”从来不只是商业往来中的附加条件，而是这座城市的文化底色，是涌动在每一位经营者血脉中的基因。它不张扬，却深深扎根在这片土地上，支撑起信任的桥梁，推动着商业文明循环不息、绵延不绝。
王紫钥的故事让我们看到：“信义”不是一句口号，而是在艰难时刻仍然选择扛起责任、在无人监督时依然兑现承诺的人格光芒。它让商业回归人与人之间最本真的联结，也让义乌这座城，在琳琅满目的商品背后，始终站立着一个个有温度、有故事的人。（何彦婕）
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